Academy
Créer et lancer son SaaS avec l’IA
De l’idée aux premiers clients, en pilotant l’IA plutôt qu’en apprenant à coder.
Module 00 · Démarrer ici
- 1. BienvenueFree to readCe que vous venez d’acheter, ce qui va se passer dans les prochains jours, et la seule chose à faire aujourd’hui. 6 min
- 2. Ce que nous construisons pour vousFree to readCe qu’est réellement un SaaS, ce que contient la première version, ce qui est volontairement laissé de côté, et à qui appartient le résultat. 10 min
- 3. Les huit étapes de votre parcoursFree to readProfil, paiement, prise de contact, définition, stack, construction, tests, lancement : ce qui se passe à chaque étape, ce qui la termine, et ce qu’on attend de vous. 10 min
- 4. Ce que nous attendons de vousQuatre engagements qui décident de la qualité du produit : décider, être joignable, ouvrir vos comptes, tester pour de vrai. 10 min
- 5. À quoi sert cette AcademyQuels modules lire, à quel moment du chantier, et pourquoi un propriétaire qui ne comprend pas son produit le perd au bout de six mois. 8 min
- 6. Les comptes qui vous appartiennentQuatre comptes ouverts à votre nom, ce que chacun contient, ce qu’il coûte au début, et ce que nous pouvons ou non y faire. 12 min
- 7. Votre première semaineUn plan sur sept jours : les comptes, les lectures, les conversations à provoquer, et le document à apporter à l’appel de définition. 10 min
Module 01 · Le problème que votre SaaS résout
- 1. Un problème, pas une idéeFree to readPourquoi les idées échouent et les problèmes tiennent, comment reconnaître un problème quand vous en voyez un, et l’erreur qui coûte le plus cher avant l’appel de définition. 10 min
- 2. Le quotidien que vous voulez changerDécrire une journée réelle, minute par minute, pour faire apparaître le moment précis où ça coince. La méthode qui remplace l’intuition par une observation. 12 min
- 3. Les cinq signaux d’un problème qui paieDéjà payé, fréquent, urgent, mesurable, joignable : le filtre qui sépare un désagrément d’un marché, appliqué à votre problème. 12 min
- 4. Qui, exactementPasser d’une cible à une personne : les sept dimensions qui rendent un client identifiable, et pourquoi une cible large rend le produit plus cher et plus lent. 12 min
- 5. Ce qui existe déjà, et pourquoi ça ne suffit pasLe bricolage actuel est votre vrai concurrent. Comment le décrire, pourquoi un marché occupé est une bonne nouvelle, et ce que ça change au périmètre. 12 min
- 6. Le brief en une pageLe document que vous apportez à l’appel de définition : sept sections, une page, et rien d’autre. Avec le modèle complet et sa relecture. 12 min
Module 02 · Vérifier avant qu'on construise
- 1. Pourquoi vérifier, alors qu’on construit pour vousLe risque n’est pas technique, il est de construire la bonne chose pour personne. Ce que dix conversations changent au périmètre, et combien de temps ça prend vraiment. 8 min
- 2. Trouver dix personnes à qui parlerOù les chercher quand on ne connaît personne, comment les qualifier en trente secondes, et le message de premier contact qui obtient une réponse sur quatre. 12 min
- 3. L’interview qui ne ment pasPourquoi les gens mentent poliment, les huit questions sur le passé qui donnent des faits, et comment prendre des notes utilisables. 15 min
- 4. Ce que les gens paient déjàLe budget existant est la meilleure preuve qu’un marché existe. Comment le chiffrer sans poser la question du prix, et ce que ça vous apprend avant même de fixer le vôtre. 12 min
- 5. Lire la concurrence sans se découragerCinq concurrents analysés sur six colonnes, où lire les vraies critiques, et pourquoi un marché occupé est le meilleur signal qui existe. 14 min
- 6. Rassembler les preuves pour l’appel de définitionTransformer des notes éparses en un dossier qu’on peut lire en dix minutes, et séparer ce qui est prouvé de ce qui reste une hypothèse. 12 min
- 7. Changer de direction sans tout perdreCe qu’il faut faire quand les conversations contredisent le projet : les trois signaux, ce qui reste utilisable, et pourquoi le bon moment est maintenant. 12 min
Module 03 · Définir le SaaS avec notre équipe
- 1. L’appel de définition, comment il se passeCe qui se dit pendant l’heure la plus importante du parcours : le déroulé, ce que vous apportez, ce que nous en sortons, et les pièges à éviter. 10 min
- 2. Positionnement : pour qui, contre quoiLa phrase qui dit à qui le produit s’adresse et contre quelle alternative il se bat. Cinq formulations possibles, une seule à retenir, et ce que ça change au périmètre. 12 min
- 3. La proposition de valeur en une phraseCe que le client obtient, en une phrase vérifiable. Le canevas, les quatre défauts qui tuent une promesse, et le test sur trois prospects. 12 min
- 4. Juger un périmètre : le couloir uniqueUn seul chemin, cinq lignes maximum. Comment lire le périmètre qu’on vous propose, repérer ce qui appartient à la version suivante, et dire non sans saboter votre produit. 14 min
- 5. Le parcours utilisateur, écran par écranDe l’arrivée au résultat en six à dix étapes. Pour chaque écran : l’action, l’état vide, l’erreur possible. Comment lire celui qu’on vous propose. 14 min
- 6. Figer le périmètre, et ce que ça engageCe que « validé » veut dire des deux côtés, comment une demande de changement se traite ensuite, et pourquoi une liste fermée protège votre date de lancement. 12 min
Module 04 · Suivre la construction
- 1. Comment nous construisonsCe qui se passe entre la validation du périmètre et la première preview : l’ordre des travaux, pourquoi rien n’est visible au début, et ce qui peut bouger en cours de route. 10 min
- 2. Lire votre suiviCe que chaque état de votre espace veut dire, comment savoir si le chantier attend quelque chose de vous, et ce qu’un statut ne dit pas. 8 min
- 3. Tester une previewComment tester comme un utilisateur et non comme un propriétaire : la session à l’aveugle, le parcours complet, le téléphone, et les vingt minutes qui trouvent le plus de défauts. 14 min
- 4. Donner un retour utileLa fiche de retour en cinq lignes, pourquoi « ça marche pas » est la pire phrase possible, et comment séparer un défaut d’une préférence. 12 min
- 5. Ce qu’une révision contientCe qui entre dans un cycle de correction et ce qui attend, pourquoi l’ordre compte, et comment ne pas transformer une révision en second projet. 10 min
- 6. Quand quelque chose ne va pasUn délai qui glisse, un désaccord sur le périmètre, un doute sur la qualité : comment le dire, à quel moment, et ce qui se passe ensuite. 10 min
- 7. Reprendre la main sur votre dépôtCe qu’est un dépôt, ce qu’il contient, comment lire un historique sans savoir coder, et ce qu’il faut vérifier le jour de la livraison. 12 min
Module 05 · Vos comptes, vos données, vos clés
- 1. Une base de données, pour un non-développeurTable, colonne, ligne, relation : quatre mots suffisent pour comprendre où vivent les données de vos utilisateurs et pourquoi leur organisation se décide au début. 12 min
- 2. Ce que contient votre baseOuvrir votre projet et regarder vos propres tables, sans rien casser. Ce qu’on peut y faire, ce qu’on ne doit jamais y faire, et ce que la réglementation vous impose. 12 min
- 3. La sécurité par ligne, ou pourquoi tout le monde pourrait voir toutPar défaut, une base ouverte rend chaque ligne lisible par n’importe qui. La règle qui corrige ça, et le test en deux comptes que vous pouvez faire vous-même. 15 min
- 4. Les erreurs qui exposent toutes vos donnéesCinq configurations courantes, ce qu’un inconnu peut faire avec chacune, et la liste en dix points à vérifier avant de montrer votre produit à quiconque. 15 min
- 5. Authentification : inscription, connexion, mot de passe oubliéLes trois parcours que tout le monde teste mal, les courriels qui arrivent en indésirables, et ce que vous ne devez jamais stocker. 14 min
- 6. Clés, secrets et variables d’environnementPublique ou secrète, la seule question qui compte. Où vit chaque clé, comment vérifier qu’aucune ne traîne, et quoi faire si l’une fuit. 12 min
- 7. Connecter vos comptes sans jamais donner de mot de passeCe qui se passe exactement quand vous cliquez sur « connecter », ce que vous autorisez, comment le retirer, et comment reconnaître une demande qui ne vient pas de nous. 14 min
Module 06 · Design et interface
- 1. Une identité en 30 minutesUn nom, cinq couleurs, deux polices, un logo texte. Trente minutes, puis on n’y revient plus avant d’avoir des clients. 14 min
- 2. Le système de design que ton IA respecteDix règles écrites, collées dans chaque prompt. C’est ce qui fait la différence entre un produit cohérent et une collection d’écrans qui n’ont rien à voir. 18 min
- 3. La landing qui convertitSept sections dans un ordre qui répond aux objections dans l’ordre où elles arrivent. Un seul appel à l’action, et rien d’inventé. 20 min
- 4. Le tableau de bord : une question, une réponseTon écran principal doit répondre à la question que l’utilisateur se pose en arrivant. Une seule. Tout le reste est du bruit qui la cache. 16 min
- 5. États vides, chargements, erreursC’est ce que voit ton premier utilisateur, et c’est ce que personne ne construit. La checklist qui sépare un produit d’une démonstration. 12 min
Module 07 · Modèle économique et prix
- 1. Abonnement, usage, freemium, essai : ce que chacun t’imposeQuatre modèles, et surtout quatre contraintes différentes sur ta trésorerie, ton support et ta façon de vendre. Le choix se fait sur les contraintes. 15 min
- 2. Le prix se fixe sur la valeur, pas sur le coûtCe que ton produit coûte à faire tourner n’intéresse personne. Ce qu’il fait gagner à ton client, si. Le calcul, et la fourchette qu’il donne. 15 min
- 3. Construire ta grille : deux ou trois plans, pas plusCe qui différencie les plans décide de tes revenus. Le mauvais critère plafonne ton produit, le bon le fait grandir avec ton client. 14 min
- 4. Essai gratuit ou freemium : l’arbitrageTrois critères tranchent : ton coût par utilisateur, la durée de ton cycle de vente, et ta capacité de support. Puis on fixe la durée ou les limites. 12 min
- 5. Atelier de pricing : tester son prix sur trois prospectsUn prix qui n’a jamais été prononcé devant quelqu’un n’est pas un prix. Comment le présenter, quoi écouter, et les huit objections avec leur réponse. 14 min
Module 08 · Encaisser avec Stripe
- 1. Stripe expliqué avant de le brancherFree to readSix objets, un flux en sept temps. Comprendre qui appelle qui et où vit l’information, avant d’écrire la moindre ligne. 16 min
- 2. Créer tes produits et tes prixTa grille du module 07 recréée dans Stripe, en mode test. Les identifiants de prix rangés au bon endroit, et les pièges de la TVA. 16 min
- 3. La page de paiement et le retourLe bouton, la session créée côté serveur, la redirection, et les deux pages de retour. Court, et plein de détails qui coûtent des clients. 18 min
- 4. Le webhook qui donne l’accèsLe cœur du module. Vérifier la signature, traiter sans doublon, gérer les cinq événements qui comptent, activer et couper l’accès. 24 min
- 5. Résiliation, échec de paiement, facturesLe portail client en dix minutes, la politique d’échec à décider, et les factures accessibles. C’est ce qui évite les litiges. 20 min
- 6. Passer en mode réelLa checklist de mise en production, le paiement réel d’un euro, et le remboursement. Après cette leçon, ton produit peut encaisser. 16 min
Module 09 · Tester et préparer le lancement
- 1. Recruter dix bêta-testeursDix personnes, pas cinquante. Où les prendre, quoi leur promettre, et le cadre qui fait qu’ils utilisent vraiment le produit au lieu de dire merci. 14 min
- 2. Observer sans aiderVingt minutes de silence valent cent réponses à un questionnaire. La grille d’observation, les trois phrases interdites, et ce qu’on cherche vraiment. 16 min
- 3. Trier les retours : bloquant, gênant, cosmétiqueTrois piles, une règle par pile. Ce qui te protège de passer trois semaines sur des détails pendant que le vrai problème reste entier. 14 min
- 4. L’onboarding qui amène à la valeur en cinq minutesCe que voit quelqu’un qui arrive et ne connaît rien. Une action guidée, un exemple, et le moment où il se dit « ça marche ». 16 min
- 5. Suivi : savoir ce qui casse et ce qui sertDeux mesures seulement : les erreurs que tes utilisateurs subissent en silence, et les cinq indicateurs qui disent si ton produit sert. 16 min
- 6. Le plan de lancement J-30 à J+30Un lancement n’est pas un jour, c’est une séquence. Ce qui se prépare avant, ce qui se dit le jour J, et ce qu’on fait la semaine suivante. 14 min
Module 10 · Trouver ses premiers clients
- 1. Distribution avant produitUn bon produit sans distribution ne se vend pas. Un canal choisi et travaillé six mois bat cinq canaux essayés trois semaines. 16 min
- 2. La prospection directe qui ne ressemble pas à du spamTrente messages en une semaine, une séquence en trois temps, et la ligne à ne pas franchir. Le canal le plus rapide, et le plus mal fait. 18 min
- 3. La démonstration en dix minutesNe montre pas ton produit : montre le problème de ton prospect en train d’être réglé. Avec ses données, pas les tiennes. 16 min
- 4. Du gratuit au payantLes gens qui utilisent ton produit sans payer sont tes meilleurs prospects. Quatre messages, envoyés au bon moment, et jamais à tout le monde. 18 min
- 5. Les canaux de contenu : quand ils ont du sensLe contenu est lent, cumulatif, et il ne convient pas à tout le monde. La décision d’abord, le format ensuite, le rythme surtout. 16 min
- 6. Témoignages, recommandations, bouche-à-oreilleTrois témoignages réels valent plus que n’importe quelle page de vente. Comment les demander, quand, et ce qu’on n’a jamais le droit de faire. 16 min
Module 11 · Acquisition payante
- 1. Quand ne pas faire de publicitéLa publicité amplifie ce qui existe. Si ton produit ne retient pas, elle amplifie une fuite. Cinq conditions, et la décision écrite. 15 min
- 2. Coût d’acquisition et valeur client : le calcul qui décide de toutDeux nombres, un rapport, un seuil. Sans eux, tu ne peux ni juger une campagne ni décider de l’arrêter. 16 min
- 3. Créatives et ciblage : tester, pas devinerTrois créatives, deux ciblages, une hypothèse écrite pour chacun. Ce qu’on teste et ce qu’on ne teste pas en même temps. 15 min
- 4. Lire les résultats et déciderTrois chiffres, une comparaison à ta phrase de réussite, et une décision en trois options. Sans attendrissement pour ce que tu as construit. 14 min
Module 12 · Croissance
- 1. Activation : le premier « ça marche »Le seul indicateur qui décide de tous les autres. Le définir précisément, le mesurer, et savoir ce que son niveau t’impose de faire. 15 min
- 2. Rétention : lire une cohorteUn tableau à deux entrées qui répond à la seule question qui compte : est-ce que ceux qui arrivent restent, et où décrochent-ils ? 16 min
- 3. Désabonnement : comprendre avant de retenirTrois questions au moment du départ, cinq raisons documentées, une seule correction. Et ce qu’on ne fait jamais pour retenir quelqu’un. 15 min
- 4. Le cycle d’e-mails qui aide vraimentSix e-mails, envoyés au bon moment, qui rendent service au lieu de relancer. Écrits une fois, ils travaillent pendant des années. 16 min
- 5. Référencement d’un SaaS : les fondationsLe canal le plus lent et le seul qui travaille sans toi. Ce qu’il faut poser maintenant pour récolter dans six mois. 15 min
- 6. La feuille de route : ajouter, refuser, retirerTrois fonctionnalités à construire, trois à refuser, une à retirer. Et la règle qui empêche ton produit de devenir illisible. 13 min
Module 13 · De 0 à 1 000 € de revenus mensuels
- 1. Les paliers, et ce qui change à chacunUn revenu récurrent ne monte pas régulièrement. Il franchit des paliers, et à chacun le travail qui compte n’est plus le même. 13 min
- 2. Tes cinq indicateurs, pas cinquanteUn tableau de bord d’une page, regardé chaque semaine. Ce qu’on y met, ce qu’on en retire, et pourquoi cinq est un maximum. 12 min
- 3. La priorité unique de ton palierUne seule chose pendant trente jours. Comment la choisir, et comment tenir la liste de tout ce que tu ne feras pas. 12 min
- 4. La revue hebdomadaireTrente minutes, à jour fixe, quatre questions. Le rituel qui transforme des semaines de travail en une trajectoire. 11 min
- 5. Persévérer, pivoter, arrêter : décider sans se mentirLes trois issues honnêtes d’un projet. Les critères s’écrivent maintenant, pendant que tu es lucide, et pas le jour où tu seras découragé. 12 min